поиск в сети |
---|
Поиск от Google
|
Статистика |
---|
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
Живи и Развивайся
Глава третья. Человек-армия.Часть2Будь хозяином, а не гостем
- Будь хозяином, а не гостем. Хозяин -
тот, кто может разрешить войти, а может
и не разрешить. Кто может расспросить
гостя. Кто не нуждается в проводниках
в своем доме. Кто имеет запасы воды и
провизии, запасы оружия. Кто успел
отдохнуть до встречи с гостем.
-
Гость — тот, кто должен просить разрешения
войти. А если войдет, не спросясь,
встретит самый неожиданный прием. Кто
плохо знает дом и нуждается в проводнике.
Кто имеет запасов ровно столько, сколько
может нести с собой. Кто проделал большой
путь и нуждается в отдыхе. Кто вынужден
отвечать на расспросы хозяина, если не
хочет с ним поссориться.
-
Будь хозяином, а не гостем.
-
Я не иду, ко мне идут.
-
Я отдохнул и жду уставших.
-
Я сыт и жду голодных.
-
За мной гора, знание местности и условий,
за ними болото и незнание.
-
У меня выгода, а им предстоит за нее еще
бороться.
-
Выбирая время и место встречи, стремитесь
по возможности оказаться в роли хозяина:
я нужен ему, а не он мне — пусть ко мне
и придет! Равные встречаются чаще на
нейтральной территории. Другое дело,
если нет даже намека на конфликт, даже
легкого столкновения интересов — тогда
место встречи не играет роли.
-
Гость не только тот, кто приходит. Гость
и тот, по чьей инициативе состоялась
встреча. Поэтому иногда встречу долго
откладывают, хотя в ней нуждаются обе
стороны. Гость и тот, кто первым поднял
новую тему. Тот, кому она предлагается,
может начать расспрашивать, а расспросив,
отказаться ее обсуждать под каким-нибудь
предлогом.
-
Гость всегда рискует. Он вынужден
ответить на все вопросы, хотя хозяин
может дать ему от ворот поворот.
Информацию же обратно не заберешь!
-
Чтобы снизить степень риска, выбирают
посредников, которые должны заручиться
согласием обсуждать интересующие гостя
вопросы, или прямо обсудить распределение
ролей.
-
Опытный гость предпочитает поменяться
с хозяином местами, даже если встреча
состоялась по его инициативе. Наверное,
вы догадываетесь, спрашивает он, почему
я хотел с вами встретиться?! И если
хозяин начнет проявлять догадливость,
он мгновенно превращается в гостя.
Потому что бывший гость, ставший
хозяином, может начать расспросы: а
почему вы так думаете? кто вам об этом
сказал? что же вы сами ко мне не пришли?
и т. д.
-
Быть хозяином — не только внешняя
позиция, но и внутренняя. Это искусство,
передвигаясь в географическом и
социальном пространстве, все время
овладевать ролью хозяина.
Выходи вторым, приходи первым
- Враг не должен видеть формы,
в которой ты отправился в поход. И
солдаты твои не знают, куда идут. И не
знают, сколько их и кто идет рядом.
-
Враг не знает твоей формы, знает только
ту, которую уже видел.
-
Выходи вторым, приходи первым. Первый,
кто вышел, обнаружил свою форму. Второй
может выбрать свою форму, увидев форму
первого, узнав направление движения,
численность. Состав вооружения и обозов.
-
Выходи только тогда, когда уже нельзя
не выходить. Сообщай своим войскам о
походе только тогда, когда нельзя уже
не сообщить. Перед походом отмени все
пропуска, перекрой все входы-выходы.
Если солдаты нуждаются в разъяснениях
— армия не готова к походу. Готовность
без колебаний выполнить любой приказ
командира — здоровье армии.
-
Когда город окружило вражеское войско,
союзник-полководец подошел с небольшой
армией и разбил лагерь неподалеку от
окруженного города. Неприятель
обеспокоился — не станет ли полководец
помогать осажденным — и заслал в лагерь
шпиона. Полководец велел шпиона хорошо
покормить, одарить, показать ему лагерь
и отпустить. Вернувшись, шпион доложил,
что полководец не собирается выступать
на помощь городу, а укрепляет свой
лагерь и зарывает повозки по ступицы
в землю. Пославший его военачальник
обрадовался, но до конца не успокоился.
-
Полководец созвал офицеров и сказал:
-
-Тот, кто подаст мне какой-нибудь совет,
будет казнен!
-
Неприятель начал наступление. Он
обстреливал город тяжелыми камнями,
сыпалась черепица с крыш. Вот-вот рухнут
стены! Один офицер не выдержал и сказал:
- -Если мы сейчас не выйдем не
помощь, город падет!
-
Ему отрубили голову.
-
Только тут неприятель окончательно
уверился, что городу не дождаться
помощи, и без опаски бросил все силы на
штурм. И только тогда полководец поднял
свои войска и ударил в спину неприятеля.
-
Выйти вторым, не такое уж простое дело,
оно требует отменной выдержки, но оно
приносит плоды.
-
Удлиняй свой путь, выходи вторым, приходи
первым. Короткий путь один, длинных
путей много. Удлиняя путь, можно получать
выгоду, не борясь за нее.
-
Сколь часто идущий первым, пролагающий
путь в неизведанное несет большие
потери, делает ошибки и наживает врагов.
А второй не спешит, готовится, а затем,
опираясь на опыт первого, но не имея
его издержек, первым приходит к финишу,
к выгоде.
-
Если не можешь выйти вторым, не доверяй
второму. Удлиняй путь и первым достигай
промежуточной выгоды.
Не ищи выгоды за сто ли
- Не ищи выгоды за сто ли. Будь
то город, поле сражения или колодец.
Сто ли — большая дистанция. Армия
ослабнет в десять раз и станет легкой
добычей для противника. Что толку, что
раньше она была сильной, если теперь
она растянулась по всему пути, а ее
авангард разбит!
-
Если выгода за пятьдесят ли, это уже
лучше. Из каждых десяти солдат дойдут
пятеро. Понятно, что нужно искать
промежуточные выгоды и одерживать
промежуточные победы. Но что делать,
если нет промежуточных выгод и нельзя
задерживаться в пути?!
-
Раздели солдат на отряды по их выносливости
и задай разным отрядам разный темп
движения. Тогда самый сильный отряд в
одну десятую армии придет к цели первым.
Он может вступить в бой и хорошо
сражаться, зная что через час подойдет
такой же отряд, а через час еще, и еще.
Нет дезорганизации. Можно сражаться и
побеждать.
-
Если, давая работнику задание, назначить
нереальный, невыполнимый срок, скажем
один день, он, зная, что все равно не
успеет, сделает работу в три дня. А если
назначить очень трудный, но все-таки
реальный срок — два дня, то он в них
уложится.
-
Нельзя украшать жизнь не только в
отчетах, но и в планах. Нереальный план
сразу толкает в дезорганизацию, даже
минуя беспорядок.
-
Пришел новый руководитель. У него новые
интересные мысли, энергия, обаяние,
юмор. С ним хочется работать и идти к
тем далеким горизонтам, куда проникает
его взгляд. Люди работают не только в
положенное время, но и сверх того. Все
полны энтузиазма. Коллеги подсмеиваются,
но разве им дано понять?
-
Работа идет очень успешно. Но дел
оказывается все больше и больше. А
коллеги из соседнего отдела все менее
приветливы. Руководители соседних
служб откровенно недоброжелательны.
Чужой успех не всегда радует.
-
Один сказал: сегодня я не смогу
задержаться, у меня неотложное дело! И
еще один, тот, кто ходит на курсы. Их
можно понять! Жаль, конечно. Когда
договаривались выйти поработать в
субботу, этих двоих решили не звать. Им
действительно некогда, Зачем ставить
в неловкое положение?
-
Того, кто учится на курсах, спросили:
-
-А что это ваши делали в прошлую субботу?
-
-В субботу?! Разве?
-
-Так тебе ничего не говорят? Шеф хочет
на ваших плечах в рай въехать! Да я шучу,
шучу!
-
Пили кофе с третьим, у которого жена
взбунтовалась, он тоже не смог работать
сверхурочно:
-
-Ну, как там у наших?
-
-Да вроде все хорошо.
-
-Молодцы!
-
-Конечно, есть, как говорится, недостатки,
где-то и отрыв от реальности, но молодцы!
-
Когда расходились по домам, молодой
руководитель сказал:
-
-Нашей троице не стоит об этом говорить.
Что-то они много с соседним отделом
общаются!
-
На совещании у очень главного руководителя
обсуждали работу наших энтузиастов. В
их отсутствие. Все руководители служб
чернили отсутствующих, хотя и не приводя
конкретных фактов. Правда, один из
руководителей сказал:
-
-Нет, отчего же... Там есть трезвые головы,
способные объективно смотреть на вещи.
Без иллюзий и авантюр! Взять хотя бы
того, кто ходит на курсы! Очень здравый
человек. И хороший специалист!
-
Все закивали:
-
-Да, да! Надо его поддержать! Идея-то не
такая плохая, да и руководитель не туда
ведет, голову людям морочит!
-
Тому, кто ходит на курсы, предложили
повышение, новые помещения, оклады, и
часть людей перешла к нему. Все дело
расстроилось. Руководитель остался со
своим юмором и несколькими преданными
ему пока людьми. Говорят, затевает
какое-то новое дело.
-
Он искал выгоды за сто ли. Других ошибок
у него не было. Но и этой оказалось
достаточно.
Помести своих солдат в местность смерти
- Местность смерти — положение, в
котором можно или победить, или умереть,
откуда нет дороги к жизни или она не
видна.
-
Чтобы сломить сопротивление врага,
надо показать ему дорогу к жизни. А
чтобы ваши солдаты стали непобедимыми,
надо отнять у них дорогу к жизни.
-
Полководец трижды высаживался на
вражеский берег со своим войском и
трижды вынужден был уплывать обратно.
В четвертый раз, высадившись, он сжег
корабли. И враг в панике бежал, поняв,
что на этот раз высадка была окончательная.
-
Менее удачливый полководец перед
сражением на реке на всякий случай
приказал подготовить к спуску на воду
лодки. На тот невероятный случай, если
его явно превосходящая противника
армия все же потерпит поражение. И она
тут же его потерпела: солдаты поторопились
воспользоваться лодками.
-
Помещение в местность смерти — это
нагружение ответственностью. Но тот,
кто нагружает ответственностью, не
должен выступать как ее причина.
Поместить в местность смерти — это не
значит напугать расстрелом в случае
отступления. Полководец не угрожает
казнью, а приказывает телами лошадей
завалить все проходы в скалах. Убивать
своих солдат полководец не будет. Их
будет с неизбежностью убивать враг,
если они будут плохо сражаться.
-
Если вы говорите, что надо закончить
работу к полудню и что это очень важно,
- это может быть стимулом. Но если вы
скажете, что в любом случае ровно в
полдень уедете и работу можно будет
выбросить за ненадобностью, стимул
будет сильнее.
-
Поместить подчиненного в
местность смерти — значит создать
положение, при котором он может либо
выполнить работу, либо не выполнить.
Но не может выполнить ее лучше или хуже,
полностью или неполностью. Только да
или нет!
-
Когда руководитель вынужден
выбирать между двумя суждениями
различных специалистов о вопросе, в
котором он сам не разбирается, и не
знает, кому из специалистов верить, он
должен поместить их в местность смерти,
поставить вопрос таким образом, чтобы
один из них сказал: я решу! Тогда
руководитель может выбирать между ними
исходя из их человеческих качеств:
самонадеянности или осторожности,
верности слову и запальчивости. А в
этом он должен разбираться.
-
Если какая-то обязанность
очень важна, надо поместить исполняющего
ее в местность смерти. Освободить его
от всех других обязанностей, оставив
ему только эту одну. Один человек —
одна обязанность. Один человек — одна
задача. Тогда он не сможет, не выполнив
ее, сослаться на другие.
-
Нельзя часовому поручить в
свободное от появление врагов время
рубить дрова.
-
Помещая подчиненного в
местность смерти, мы поднимаем его над
собой. Теперь от нас ничего не зависит!
Все зависит только от него. И если он с
задачей не справится, то произойдет
то-то и то-то, что он сам прекрасно
понимает. Теперь он вполне нагружен
ответственностью. Но должна быть и
мера. Местность смерти — это не пытка
медным шестом. Шанс должен быть.
-
Не бойтесь помещать своих
солдат в местность смерти. Только так
и формируется настоящее войско.
Стрела не имеющая силы
- Стрела, не имеющая силы,
не пробьет даже слабый шелк.
- Стрела очень опасна. Но если
отойти достаточно далека, то полет
стрелы и ладонью можно остановить. Даже
царапины не появятся. Все дело в
расстоянии. Важно отойти достаточно
далеко.
- Полководец защищает себя расстоянием.
Он не находится в первых рядах, и стрелы
до него не долетают. Если он слишком
храбр, его убьют. Мужества война, не
боящегося смерти и готового к ней,
недостаточно. Полководец должен избегать
личной опасности и уводить войско от
опасности. Высшая доблесть солдата —
заслонить в бою своим телом командира.
Полководец защищает себя расстоянием
и телами своих солдат и офицеров.
-
Руководитель оберегает себя от ударов
противника. Его подчиненные принимают,
в случае необходимости, ответственность
и вину на себя. Руководитель защищает
себя расстоянием. В опасных случаях он
отсутствует или заболевает. В рискованных
случаях документы за него подписывают
подчиненные. Доблесть подчиненного —
отвести ответственность от руководителя.
-
Но руководитель не переносит своей
вины ответственности на подчиненного.
Это акт доверия подчиненному. И если у
подчиненного не возникает желания
защитить руководителя, нельзя понуждать
его к этому, рано или поздно это приведет
к полному поражению.
-
Руководитель защищается и временем.
Удар слабеет, если время его нанесения
откладывается или затягивается. Это
время может быть использовано для
инициативных ходов, в силу которых
противник вынужден изменить свою
картину мира и потерять время на
переориентацию.
-
Он приходит, я ухожу. Он уходит, я прихожу.
Он не знает, как ему быть. И измывается.
Или уходит вовсе, или делает ошибки.
-
Уходи и возвращайся.
Находясь в бедствии, думай о выгоде
- Находясь в бедствии, думай о выгоде.
Получая выгоду, думай о
бедствии. Обрати бедствие в выгоду —
вот главная задача на войне.
-
Убегая от превосходящего противника
и переправляясь через реку, не закрепляйся
на другом берегу, а отойди дальше. Иначе
враг не решится переправляться вслед
за тобой и ты не сможешь, повернув назад,
разгромить его части, разъединенные
водой.
-
Обращать недостаток в достоинство,
отсутствие ресурса — в ресурс, слабость
в силу — в этом искусство руководителя.
-
Отсутствие оружия — недостаток,
слабость. Но отсутствие оружия и
преимущество, поскольку освобождает
других от страха, вызывает доверие, на
которое можно опереться.
-
Отсутствие информации — недостаток.
Но отсутствие информации и преимущество:
оно дает право на незнание чего-либо,
на бездействие, освобождает время для
действия в другом, более важном
направлении.
-
Отсутствие имущества — недостаток. Но
отсутствие имущества и достоинство,
так как экономит силы и средства,
необходимые для его охраны, оберегает
человека от неискренности, лести,
зависти и недоброжелательства, делает
его более мобильным, а иногда и более
духовным.
-
Нет такого недостатка, который нельзя
обратить в преимущество.
-
Получая выгоду, думай о бедствии. Прежде
чем нанести удар по противнику, подумай,
какой вред он может принести тебе. Ведь
и противник не будет бездействовать.
-
Выгода делает человека беспечным и
самонадеянным. Он и не замечает, как
упускает время, рискует отстать или
пасть жертвой коварного врага.
-
Князь, утомившись набегами варварских
племен, повел на них войско и разгромил
без большого труда. Напуганные, они
признали себя побежденными, обещали
дружбу и в знак примирения богато
одарили князя и его приближенных,
устроили в их честь богатый пир. На пиру
победителей повязали. Кого умертвили,
кого обратили в рабов, а с князя сняли
кожу.
-
Логика борьбы, невозможной без обмана,
лишает противника доброты, великодушия
и порядочности, если он и был ими наделен.
От коварства может уберечь только
предусмотрительность. Доверчивость к
противнику — проявление лености мысли
и желания иметь передышку.
-
Не всегда можно победить, но сделать
себя непобедимым можно всегда.
Управляй гражданскими методами
- Управляй гражданскими
методами, а в повиновении держи военными.
-
Следовать принципу отделения твердого
от пустого — это знать, кто находится
в состоянии войны с тобой, а кто нет, от
кого ждать обмана, а от кого нет.
-
Но вот беда: нет такого врага, с которым
следовало бы вести войну в любое время
и по любому поводу. Враг — человек, как
и вы, а значит, есть многое, что вас
соединяет, делая вражду очевидно не
выгодной для обеих сторон. Нежелание
видеть в противнике человеческое —
проявление лености мысли и делание
иметь передышку.
-
Вы управляете всем миром, пусть и не
всегда хорошо. Ваши враги — подчиненные,
вышедшие из повиновения. Потому только
вы и применяете к ним военные методы.
Что есть повиновение и выход из него?
Повиноваться — значит не обманывать.
Обманывать — значит не повиноваться.
-
Когда врач назначает вам лекарство, а
вы обещаете его принять, хотя уверены,
что делать этого не будете, вы не
повинуетесь врачу. Почему вы так
поступили? Чтобы не огорчить врача и
не выказать недоверия к его профессиональным
знаниям. Спустя некоторое время врач
интересуется вашим здоровьем, дабы
убедиться в эффективности лекарства
и рекомендовать его другим пациентам.
И вы оказываетесь перед выбором: либо
признаться, что вы лекарства не принимали,
либо вновь солгать. Эта ложь может
потребовать новой — уже перед лицом
других людей. При известном развитии
событий этот путь станет путем войны.
-
Тут есть и вина врача. Он должен уметь
читать по глазам пациента и понимать,
будет тот повиноваться или нет. Нельзя
ожидать повиновения профессиональной
компетентности, если она не признана.
Неповиновение тому, чего нет, не повод
для войны.
-
Не рассчитывайте на повиновение, если
не знаете, что есть вы и что есть в вас,
чему обязаны повиноваться.
-
Нельзя управлять миром, не отделив в
себе твердого от пустого.
Как отличить ложь милую от лжи злой?
- Обман — дитя двух родителей.
Выращенное двумя или одним, хотя, может
быть, нежеланное для обоих.
-
Кто обманут? Тот, кто хотел
быть обманутым и молча молил об этом?
Не обмануть такого иногда бестактность,
которая не прощается. Она отрезает
дорогу к жизни, понуждая к ненужной
борьбе. Это трудно простить.
-
Но где мера желания быть обманутым?
Желающий услышать правду, но не любую,
уже понуждает к обману.
-
Тот, кто не желает быть обманутым,
безразличен к тому, какова правда, лишь
бы она была правдой. Сила в безразличии.
-
Безразличие к сообщению не есть
безразличие к делам и судьбам. Но
сообщение о делах одно, а дела — другое.
Кто казнит гонца за плохое известие,
понуждает других обманывать себя или
хотя бы до поры скрывать правду.
-
Мир повинуется безразличным. Безразличен
исполнитель чужих, не своих приказаний.
Приказаний Великого менеджера. Мир
повинуется имеющим путь.
Что может один?
- Как может один человек
заставить мир повиноваться? Какую армию
должен иметь он?
-
Достаточно самого себя. Каждый человек
— армия, которая сражается хорошо или
плохо. И остальные армии мира — ее враги
или союзники.
-
Человек-армия — это полководец и
дипломат, офицер и солдат, шпион и
проводник. Все в одном лице.
-
Человек-армия может не победить в том
или ином сражении, но может сделать
себя непобедимым. Победа зависит от
противника. Непобедимость — только от
самого себя.
-
Может ли человек-армия указать противнику
путь и сделать его своим другом? Может.
-
Может ли он проникнуть в замыслы врага
и разбить их? Может.
-
Может ли он разбить союзы врага и
заключить свои? Может.
-
Может ли он сохранить армию врага в
целости, сделав ее применение против
себя бессмысленным? Может.
-
Все, что может армия, может и один
человек. Но любая армия не может того,
что может один человек.
-
Она не может остаться полностью не
замеченной.
-
Она не может сохранить все секреты.
-
Она не может быть полностью
дисциплинированной.
-
Она не может постоянно избегать удара
твердым о твердое, сражаться, никогда
не проливая крови.
-
Кто видел человека-армию? Никто не видел
его.
-
Кто знает его? Никто не знает.
-
Кто знает его путь?
-
Он сам.
Есть армии, с которыми не сражаются
- Есть армии, с которыми не
сражаются. Их пропускают, обходят или
избегают. Цена победы так высока, что
она не в радость.
-
Вот армии, с которыми не сражаются.
-
Отборные войска, где каждый стоит
десяти. Где каждый и каждую минуту
ощущает себя в местности смерти. Где
смерть в бою почитают радостной. Где
войны — как пальцы одной руки.
-
Войска, спускающиеся с горы, как поток,
сметающий все на своем пути. Поздно
воздвигать препятствия, когда он
устремился вниз. Сметет и препятствия,
и строителей.
-
Войска, возвращающиеся домой. Сверхсильные
желания делают людей сверхсильными.
-
Войска, находящиеся в местности смерти.
-
Человек-армия. Он обладает всеми этими
качествами. Разве не боятся тысячи
солдат, идущих по лесу, одного, решившего
дорого продать свою жизнь?! Их много,
но каждый из них рискует столкнуться
с ним один на один!
-
Есть много признаков, по которым
распознают армию и ее состояние.
-
Если солдаты громко окликают друг друга
в лесу — боятся. Если стоят, опираясь
на оружие, - голодают.
-
Если, зачерпнув воды, сначала пьют сами
— их мучит жажда.
-
Если противник говорит храбрые речи —
хочет передышки.
-
Если то наступает, то отступает —
заманивает в ловушку.
-
Если полон решимости драться, но не
наступает — готовит наступление.
-
Знать себя и знать врага — подать победе
руку.
-
Причина войны в незнании ее результатов.
-
Причина победы в знании ее законов.
КОПИРОВАНИЕ ЗАПРЕЩЕНО, все права принадлежат В.Тарасову.
Ссылки на страничку приветствуются!
|